Commercial Terrain H/F - SUMUP

Vous aimez vendre, convaincre et aller directement à la rencontre de vos clients ?

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain pour Nantes, pour un démarrage en janvier 2027. Il s'agit d'un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu'à la signature.

Votre rémunération

Nous faisons le choix de la transparence dès le début du processus :

30 000 € bruts annuels de salaire fixe
27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs
Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels
Un variable entièrement déplafonné : les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Vos missions

Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité
Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées
Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits
Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain
Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature
Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée
Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Ce que nous vous proposons

Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente
Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales
Une grande autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur
Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance
Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech
Des perspectives d'évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d'encadrement

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà une expérience concrète de la prospection à froid, idéalement sur le terrain
Vous êtes à l'aise pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp et susciter leur intérêt
Vous aimez la vente terrain, la prospection directe et le contact humain
Vous savez créer rapidement une relation de confiance
Vous faites preuve d'aisance orale, d'énergie et de force de conviction
Vous savez rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant
Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) vers les résultats
Vous aimez les objectifs ambitieux et souhaitez avoir un impact direct sur votre rémunération
Vous parlez couramment français et disposez d'un niveau d'anglais vous permettant de participer à des échanges internes

Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.

Vos avantages

En complément de votre rémunération, vous bénéficiez notamment de :

25 jours de congés payés, auxquels s'ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement.)
Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d'ancienneté
Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé
Indemnité téléphonique de 30 €
Indemnité Internet de 36 €
Mutuelle d'entreprise
Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être
Accès à notre plateforme CE d'avantages salariés
Consultations médicales à distance gratuites avec Livi
Accès aux services de La Maison Bleue
Accompagnement proposé par Action Logement
Programme de recommandation interne

Experience: 3 An(s)

Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

• Anglais
• Autonomie
• Relation client
• Techniques de vente
• Français
• Force de persuasion
• Fidélisation des clients
• Aisance à l'oral