Ingénieur Commercial IT H/F - Instyn
Ingénieur Commercial IT H/F
Instyn · Nantes - 44 · CDI
Les missions du poste
Instyn recrute pour une entreprise spécialisée dans la transformation digitale des entreprises. La société intègre des solutions logicielles partenaires orientées vers la gestion dématérialisée.
Rattaché au Directeur Général et en synergie avec les équipes avant-vente et marketing, vous gérez et développez le portefeuille clients :
Gérer et prospecter un portefeuille de clients et de grands comptes.
Détecter, analyser et qualifier les besoins métier et techniques.
Proposer des solutions adaptées de gestion dématérialisée et promouvoir l'offre de services.
Analyser les Appels d'Offres / cahiers des charges et rédiger les propositions commerciales.
Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion de la vente.
Être force de proposition sur la stratégie commerciale globale.
Profil & Compétences
Formation : Bac +5 (École de Commerce, École d'Ingénieur / Ingénieur d'Affaires).
Expérience : 5 ans minimum en vente complexe IT.
Langues : Anglais courant impératif.
Outils : Maîtrise de Salesforce souhaitée.
Atouts appréciés Connaissance des logiciels et écosystèmes suivants :
Basware
Cégédim
Oxalys
Easy Systems
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs,Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale,Optimiser une activité commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Compétences: Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs,Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale,Optimiser une activité commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Stratégie commerciale
- Rédaction d'appel d'offres
- Salesforce
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Négociations commerciales
- Fidélisation des clients
- Rédaction du cahier des charges
- Force de proposition
