Responsable Commercial - Région Ouest H/F - Skaelia

Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre exécutif. Nous collaborons avec des entreprises de référence, innovantes, qui intègrent la technologie au coeur de leur activité. Parmi nos clients figurent des intégrateurs et éditeurs de logiciels, des ESN, des cabinets de conseil, ainsi que des ETI et grands comptes, leaders dans leurs domaines respectifs.



Chez Skaelia, nos recruteurs expérimentés, spécialisés par métier, vous proposent un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le poste qui correspond à vos compétences, vos ambitions et vos objectifs. Nous avons hâte de faire votre connaissance et de vous aider à trouver votre prochain poste !
Notre client est une ESN infrastructure et de services présente à Lyon, Paris et Nantes. Une nouvelle organisation en business units, portée par sa nouvelle direction générale, ouvre une phase de transformation et de relance commerciale et cherche son ou sa Responsable Commercial Ouest (H/F)
Vous êtes rattaché(e) à la direction, en N-1 du CODIR.

Votre mission :
Vous prenez la tête de l'établissement de Nantes (une centaine de collaborateurs, majoritairement des techniciens, avec un centre de services, 9M de CA) et vous êtes responsable de son développement :

• Conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients historiques sur Nantes et le Grand Ouest.
• Répondre aux appels d'offres et défendre les offres en soutenance.
• Présenter les offres (infrastructure, centre de services, cybersécurité, IA / data) à des dirigeants et DSI.
• Piloter l'activité de l'embarqué, en binôme avec la business leader et la business developer en place.
• Fédérer et faire grandir les équipes, avec deux services managers opérationnels, et monter en compétence les commerciaux.
• Harmoniser les pratiques avec les établissements de Lyon et de Paris.

• Expérience managériale préalable indispensable : ce n'est pas un premier poste de management.
• Bonne connaissance des offres d'une ESN d'infrastructure et de services. Nous ne recherchons pas de profil issu de l'avant-vente pure ou de la vente de logiciels.
• Véritable chasseur de nouveaux comptes, capable aussi de réactiver un réseau de clients.
• À l'aise face à des interlocuteurs de niveau exécutif.
• Leader incarné et bâtisseur, avec des convictions et des valeurs de respect, de courage et d'assertivité.
• À l'aise dans un environnement en transformation (test and learn).
• Ancrage nantais ou Grand Ouest et réseau local appréciés.

Conditions :

• Contrat : CDI
• Rémunération : 100 000€ de package (70/30) + voiture de fonction
• Localisation : Nantes

• Intelligence artificielle
• Rédaction d'appel d'offres
• Cyber-sécurité