Sales - Solution Saas IA H/F - Externatic

Créé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.



Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN).



Externatic en bref :

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants
• Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, ...
• Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et parapublics, ...
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, Devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !
L'entreprise et l'équipe
Rejoignez un acteur pionnier et en plein essor spécialisé dans l'accélération et le déploiement opérationnel de solutions d'intelligence artificielle à destination des PME et ETI.

Cette structure innovante comble le fossé entre conseil stratégique et édition logicielle en proposant une offre intégrée à fort ROI : acculturation des comités de direction, feuille de route IA sur-mesure et déploiement d'agents IA intelligents connectés aux systèmes d'information métiers.

Dans le cadre de sa forte accélération commerciale, elle est accompagnée par le cabinet Externatic, partenaire de recrutement tech engagé exclusivement aux côtés de clients finaux (100 % hors ESN), pour recruter son futur Senior Account Executive / Sales BtoB.

Vos principales responsabilités :

• Développer le portefeuille de conquête : bâtir et exécuter votre stratégie commerciale de prospection active sur une cible de dirigeants de PME et ETI (Directeurs Généraux, CODIR, DSI).
• Transformer et closer les opportunités : reprendre la main sur les rendez-vous qualifiés décrochés par l'équipe SDR, mener les phases de découverte approfondie, réaliser les démonstrations de valeur et piloter l'intégralité de la négociation jusqu'au closing contractuel.
• Co-animer le pipe commercial : collaborer étroitement avec les équipes marketing et SDR en les alimentant en retours marché, cibles stratégiques et insights business pour optimiser le volume de leads entrants.
• Construire des propositions sur-mesure : concevoir des offres commerciales à forte valeur ajoutée alignées sur les enjeux d'automatisation, de productivité et de ROI des prospects.
• Faire le pont avec l'expertise technologique : échanger et collaborer avec les équipes Tech et Data / Product Builders sur le cadrage de cas d'usage avancés et complexes.

Ce que vous apportez :

• Expérience commerciale éprouvée : vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans l'écosystème SaaS, logiciel d'entreprise, data ou solutions tech à forte valeur ajoutée.
• Expertise en cycle de vente complexe : vous maîtrisez la prospection grand compte/ETI, l'art de la découverte, le pitch auprès d'interlocuteurs de niveau C-Level (DG, DSI, Directeurs financiers/Opérations) et le closing d'offres annuelles ou pluriannuelles.
• Culture du résultat et tempérament chasseur : animé(e) par la conquête de nouveaux comptes, vous avez une approche axée sur les performances chiffrées, le dépassement d'objectifs et le pilotage rigoureux d'un CRM.
• Sens du collectif et curiosité tech : vous alliez grande autonomie dans votre organisation à une capacité naturelle à travailler en synergie avec les SDR et les équipes produit/data.

• Stratégie commerciale
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Rigueur et méthode
• CRM