Chargé d'Affaires - Secteur Défense H/F - Securitas Technology

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.

Rejoignez Securitas Technology en tant que Chargé(e) d'affaires - secteur de la Défense sur le secteur de Nantes (44).

Passionné(e) par les technologies de sécurité ? Vous souhaitez intégrer une entreprise Leader sur le marché de la sécurité électronique ?

Rattaché(e) à Julian, Directeur du Segment Défense, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les solutions de sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion et supervision).

Gestion et développement d'un compte majeur

Vous prenez en charge un site client stratégique de la région nantaise.

Vos missions s'articuleront autour de deux axes majeurs :
Opérationnel :

• Piloter des projets complexes en garantissant le respect des engagements commerciaux et techniques.
• Élaborer des études et chiffrages d'offres commerciales pour les clients stratégiques gérés par la Direction Commerciale.
• Assurer le suivi des projets en collaboration avec la Direction Technique (avancement, validation des études, transfert d'informations aux équipes travaux).
• Gérer et développer le portefeuille de clients Grands Comptes Défense existant, en instaurant une relation de confiance durable.
• Analyser avec précision les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Préparer les dossiers d'affaires complexes pour assurer une transition fluide avec les services techniques régionaux.
• Animer les comités de pilotage (COPIL) locaux et participer activement aux réunions commerciales.
• Assister les responsables travaux dans le pilotage des chantiers sensibles et lors des réceptions des installations.
• Assurer une prospection commerciale active auprès des nouveaux établissements des clients existants du Segment Défense, ainsi que de nouveaux comptes, afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités d'affaires sur la région.
• Assurer la consolidation et le développement des contrats de maintenance sur son périmètre, en collaboration avec le Key Account Manager.

Transverse:

• Accompagner les équipes commerciales régionales en réalisant des études et des chiffrages d'offres stratégiques
• Intervenir en support des filiales sur les offres nécessitant une validation technique de la Direction Générale et Commerciale.
• Contribuer à une veille technique et commerciale pour anticiper les évolutions du marché.

• Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Technico-Commercial, Chargé d'Affaires ou Ingénieur Commercial dans l'univers de la sûreté électronique.
• Vous maitrisez les technologies suivantes : Contrôle d'accès : TIL, vidéosurveillance : Axis, Bosch, VMS : Milestone, Genetec, PNG.
• Vous savez développer et fidéliser des comptes stratégiques tout en menant des actions de prospection.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions et la présentation devant des interlocuteurs exigeants.
• Vous êtes capable de réaliser des études et chiffrages de manière autonome.
• Mobile, vous appréciez les déplacements réguliers sur le terrain.

• Vidéosurveillance
• Conduite de projet
• Suivi des opérations
• Conduite de réunion
• Prospection commerciale
• Gestion de budget