Ingénieur Commercial B To B Logiciels H/F - Viaud & Co recrutement

Des plans stratégiques à la signature, vous pilotez des ventes de logiciels longues et exigeantes.

Notre client, un éditeur de solutions de pilotage, recherche un Commercial B to Bo spécialisé dans la vente de logiciels informatiques;

Vous gérez des dossiers B to B à forts enjeux. Vous échangez avec des directeurs, managers et des équipes techniques en visio ou sur site.

Vos missions couvrent la prospection, la conduite de cycle long et le suivi du portefeuille.

- Prospecter des ETI, grands comptes et acteurs publics.
- Qualifier les leads jusqu'à leur maturité commerciale.
- Mener rendez-vous, démonstrations et présentations avec avant-vente si besoin.
- Coordonner les réponses aux appels d'offres.
- Rédiger les propositions fonctionnelles, techniques, méthodologiques et financières.
- Négocier, sécuriser le closing et suivre la décision.
- Développer le réseau d'influence, le portefeuille et le reporting CRM.

Vous pouvez aussi vous appuyer sur votre manager, sur l'équipe commerciale et sur le marketing pour avancer sur les dossiers clés.

Ce poste est basé à Nantes, dans un quartier dynamique, non loin du Centre ville.

Le poste prévoit 8 à 10 RTT, deux jours de télétravail par semaine après deux mois, des titres-restaurant pris en charge à 50 %, et des petits-déjeuners, séminaires et temps conviviaux réguliers.

Ce poste convient à quelqu'un qui sait écouter, argumenter et avancer sur des ventes longues sans perdre le fil.

Vous savez créer de la confiance chez des interlocuteurs exigeants et garder une approche rigoureuse sur tout le cycle de vente.

- Formation Bac +5, ou Bac +3 avec expérience équivalente.
- Au moins 2 ans en vente complexe dans l'IT.
- Aisance sur des cycles de vente de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros.
- Écoute, sens de l'analyse et capacité à résoudre des problèmes.
- Bonne compréhension technique, maîtrise d'un CRM et anglais oral et écrit.
- Présentation soignée, expression orale et écrite solide, relationnel sûr, prise de parole, déplacements courts.

• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Rigueur et méthode
• CRM