Chargé d'Affaires - Secteur Défense H/F - Securitas Technology

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.

MISSIONS

Rattaché(e) à Julian, Directeur Commercial, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les solutions de sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion et supervision).

Gestion et développement d'un compte majeur

Vous prenez en charge un site client stratégique de la région nantaise.

À ce titre, vous :

• Assurez une présence régulière sur site afin de développer une relation de proximité avec les interlocuteurs décisionnaires.
• Animez les réunions de suivi, comités de pilotage (COPIL) et instances de gouvernance client.
• Identifiez les besoins, opportunités d'amélioration et projets d'évolution des installations.
• Élaborez rapidement les devis et propositions commerciales associés.
• Réalisez les études techniques et les chiffrages en toute autonomie.
• Coordonnez les différents intervenants internes afin de garantir la bonne exécution des projets et le respect des engagements pris auprès du client.
• Accompagnez les responsables travaux lors de dossiers sensibles et participez aux réceptions des installations.
• Assurez un rôle de conseil auprès du client en matière d'évolution technologique et de sécurisation des sites.

Développement commercial et prospection :

En parallèle de la gestion de ce compte clé, vous consacrez une partie de votre activité à la conquête de nouveaux marchés.

Pour cela, vous :

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients sur votre secteur géographique.
• Menez des actions de chasse et de développement commercial, notamment sur l'axe Nantes-Rennes.
• Développez votre réseau et détectez de nouvelles opportunités d'affaires.
• Réalisez les rendez-vous de découverte, l'analyse des besoins et la qualification des projets.
• Construisez et présentez des offres techniques et commerciales adaptées.
• Assurez le suivi de vos actions jusqu'à la signature des contrats.
• Contribuez activement à l'atteinte des objectifs de croissance fixés par la direction.

Missions transverses :

• Réaliser les études et chiffrages complexes pour les clients Grands Comptes.
• Participer à la veille technologique du marché de la sûreté électronique.
• Accompagner ponctuellement les agences régionales sur des projets stratégiques nécessitant une expertise technique avancée.
• Appliquer les procédures qualité et veiller au respect des règles de l'art dans la conception et la réalisation des offres.

PROFIL

• Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Technico-Commercial, Chargé d'Affaires ou Ingénieur Commercial dans l'univers de la sûreté électronique.
• Vous savez développer et fidéliser des comptes stratégiques tout en menant des actions de prospection.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions et la présentation devant des interlocuteurs exigeants.
• Vous êtes capable de réaliser des études et chiffrages de manière autonome.
• Mobile, vous appréciez les déplacements réguliers sur le terrain.

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Vidéosurveillance
• Veille technologique
• Autonomie
• Conduite de réunion
• Gestion de budget
• Fidélisation des clients
• Fidélisation