Commercial Grands Comptes - Efficacité Energétique H/F - Hunteo

Le cabinet de recrutement HUNTEO recrute un commercial grands comptes H/F pour UPTOLED.

Notre client

Basé à Nantes, UPTOLED est expert en performance énergétique des bâtiments industriels et logistiques.

UPTOLED ne vend pas des luminaires, mais des solutions globales : de l'étude du besoin au paramétrage et au suivi de la performance énergétique

Quelle est la singularité d'UPTOLED ?

• Expertise technique complète (sélection, intégration et pilotage de A à Z)
• Solutions de financement adaptées
• Engagement fort dans l'économie circulaire
• Nos clients : C LOG, Hyper U, Continental, Workmann, CBRE, Savills, BNP

Votre Mission

Vous serez responsable du développement commercial auprès des foncières logistiques, investisseurs immobiliers, asset managers, property managers et promoteurs.

Votre objectif : faire entrer UPTOLED sur les patrimoines immobiliers multi-sites et les transformer en clients de long terme.

Vos responsabilités :

• Prospecter et qualifier les leads via vos contacts réseau (références prioritaires)
• Piloter des cycles de vente longs et complexes en B2B
• Vendre des solutions globales et des retours sur investissement plutôt que des produits
• Répondre aux appels d'offres des grands comptes
• Atteindre 300 K€ de CA à 12 mois (15 affaires en portefeuille)

Profil recherché

Sensibilité technique (vous comprenez) :

• LED et éclairage intelligent Pilotage d'éclairage GTB Décret tertiaire CEE
• ROI énergétique Reporting ESG

Votre réseau - vous avez des contacts chez :

Prologis, Segro, Logicor, Goodman, Argan, WDP, Alderan, AEW ou les principaux utilisateurs logistiques

Vos qualités :

• Autonome et « chasseur » avant tout
• À l'aise avec les décideurs C-level
• Culture du résultat
• Anglais : apprécié mais non obligatoire

Expérience requise :

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB
• Expérience dans l'immobilier tertiaire/logistique, l'efficacité énergétique, la GTB/GTC ou le facility management
• Idéalement : vous avez travaillé chez ou vendu à des acteurs comme CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Savills, BNP Paribas Real Estate

Compétences commerciales clés :

• Maîtrise de la vente complexe en cycle long
• Prospection et développement grands comptes
• Gestion de réseau et références
• Capacité à ouvrir des portes au niveau direction

Conditions du poste

Salaire: 45 K€ de salaire fixe (négociable selon profil) + 20 K€ de variable non plafonné + véhicule de fonction

Zone géographique : France entière

Télétravail : Oui (home office possible)

Déplacements : En fonction de votre localisation

Profil recherché

Sensibilité technique (vous comprenez) :

• LED et éclairage intelligent Pilotage d'éclairage GTB Décret tertiaire CEE
• ROI énergétique Reporting ESG

Votre réseau - vous avez des contacts chez :

Prologis, Segro, Logicor, Goodman, Argan, WDP, Alderan, AEW ou les principaux utilisateurs logistiques

Vos qualités :

• Autonome et « chasseur » avant tout
• À l'aise avec les décideurs C-level
• Culture du résultat
• Anglais : apprécié mais non obligatoire

Expérience requise :

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB
• Expérience dans l'immobilier tertiaire/logistique, l'efficacité énergétique, la GTB/GTC ou le facility management
• Idéalement : vous avez travaillé chez ou vendu à des acteurs comme CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Savills, BNP Paribas Real Estate

Compétences commerciales clés :

• Maîtrise de la vente complexe en cycle long
• Prospection et développement grands comptes
• Gestion de réseau et références
• Capacité à ouvrir des portes au niveau direction

• Relations commerciales
• Anglais
• Reporting
• Rédaction d'appel d'offres