Commercial H/F - Espace Repro
- CDI
- Espace Repro
Les missions du poste
ESPACE REPRO créé en 1992 est l'un des pionniers de l'impression numérique sur son secteur et est aujourd'hui une référence sur le marché Nantais
Recherchons : 2 COMMERCIAUX TERRAIN
Secteur : Pays de la Loire
Type de contrat : CDI - 35h
Mission principale
- Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise.
- Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services.
1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Coeur de mission)
Prospection commerciale
Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié.
Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes.
Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts avec un véhicule de société mis à votre disposition
DEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS
Réaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions.
Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise.
Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales.
Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale.
Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production.
2. ADMINISTRATIF & REPORTING
Assurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la direction
Participer au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif.
. DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRES
Maintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients).
Remonter les besoins identifiés sur le terrain.
Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing).
Contribuer à la mise en oeuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement.
SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques). Une formation produits vous sera faite en interne
Maîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB.
Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées.
Compétences en négociation commerciale.
Conduite d'entretien commercial structuré.
Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires.
Organisation & autonomie
Gestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement.
Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement.
Reporting régulier et gestion administrative autonome.
Veille & amélioration continue
Observation, analyse du marché et remontée d'informations terrain.
Force de proposition sur l'évolution des offres.
PARCOURS PEDAGOGIQUE
2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : Exigé
BTS Force de vente ou diplôme similaire très apprécié
SAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills)
Goût prononcé pour la prospection et la relation client
Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteur
Persévérance / ténacité, capacité à surmonter les refus
Excellent relationnel, sens du service et de l'écoute active
Dynamisme et enthousiasme
Envoyez votre C.V. et lettre de motivation sur l'offre. à : ****@****.**
Recherchons : 2 COMMERCIAUX TERRAIN
Secteur : Pays de la Loire
Type de contrat : CDI - 35h
Mission principale
- Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise.
- Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services.
1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Coeur de mission)
Prospection commerciale
Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié.
Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes.
Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts avec un véhicule de société mis à votre disposition
DEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS
Réaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions.
Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise.
Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales.
Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale.
Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production.
2. ADMINISTRATIF & REPORTING
Assurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la direction
Participer au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif.
. DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRES
Maintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients).
Remonter les besoins identifiés sur le terrain.
Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing).
Contribuer à la mise en oeuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement.
SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques). Une formation produits vous sera faite en interne
Maîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB.
Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées.
Compétences en négociation commerciale.
Conduite d'entretien commercial structuré.
Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires.
Organisation & autonomie
Gestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement.
Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement.
Reporting régulier et gestion administrative autonome.
Veille & amélioration continue
Observation, analyse du marché et remontée d'informations terrain.
Force de proposition sur l'évolution des offres.
PARCOURS PEDAGOGIQUE
2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : Exigé
BTS Force de vente ou diplôme similaire très apprécié
SAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills)
Goût prononcé pour la prospection et la relation client
Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteur
Persévérance / ténacité, capacité à surmonter les refus
Excellent relationnel, sens du service et de l'écoute active
Dynamisme et enthousiasme
Envoyez votre C.V. et lettre de motivation sur l'offre. à : ****@****.**
Le profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Travail en équipe
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Photocopie, préparation de documents et autres activités spécialisées de soutien de bureau
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Travail en équipe
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Photocopie, préparation de documents et autres activités spécialisées de soutien de bureau
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Compétences requises
- Analyse des besoins
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Travail en équipe
- Amélioration continue
- Dynamisme
- Autonomie
- Relation client
- Pro-activité
- Négociations commerciales
- Prospection commerciale
- Fidélisation des clients
- Force de proposition
- Fidélisation
- Réactivité
- Analyse du marché