Les missions du poste
Notre client, acteur du secteur B2B, recherche un(e) Account Executive pour un poste en CDI basé à Nantes. Vous intégrez la structure dans un contexte de développement d'activité.
L'objectif principal du poste est de développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille ciblant les PME et ETI. Votre action repose sur un équilibre entre la fidélisation active, la conversion des demandes et la création d'opportunités.
- Développer la valeur des comptes existants via des actions d'upsell et de cross-sell (40% de l'activité).
- Qualifier et convertir les leads entrants en identifiant le potentiel commercial réel (20% de l'activité).
- Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection ciblée et au networking (20% de l'activité).
- Mener les cycles de vente, de la découverte approfondie du besoin jusqu'au closing (15% de l'activité).
- Piloter votre organisation et vos relances via HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et des outils d'IA.
Le profil recherché
Nous recherchons un(e) Account Executive possédant une forte fibre commerciale et une curiosité business marquée. Vous comprenez que la satisfaction client est le point de départ du développement commercial et non une finalité en soi.
- Expérience confirmée dans le développement de comptes et la détection de potentiel commercial.
- Capacité à construire des relations durables tout en menant des actions de conquête.
- Maîtrise de la vente conseil, aisance dans la négociation et rigueur dans l'utilisation du CRM.
- Appétences pour l'IA et la Data.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Intelligence artificielle
- CRM