Chargé de Développement Commercial - CDI H/F - Opepartner

Nantes (44) - CDI - Ouverture de poste

Rejoignez une agence en pleine dynamique !

OPEPARTNER Nantes accompagne les dirigeants de TPE/PME, les porteurs de projet et les jeunes entreprises en mettant à leur disposition des directeurs expérimentés à temps partagé. Notre différence : nous ne remettons pas un rapport, nous exécutons avec les équipes du client.
L'agence se développe et recherche la personne qui portera sa croissance commerciale sur le territoire, en lien direct avec le responsable d'agence, avec une réelle autonomie et de belles perspectives d'évolution.

Vos missions
En tant que chargé(e) de développement commercial, vous construisez le flux d'affaires de l'agence : réseau de prescripteurs, rencontres avec les dirigeants et premiers échanges jusqu'à la proposition.

1 - Surveiller le territoire et repérer les opportunités
Suivre l'actualité des entreprises : créations, recrutements, croissance, changements de direction ou difficultés.
Identifier les entreprises et porteurs de projet ayant besoin d'un accompagnement.
Tenir à jour le calendrier des salons, forums et événements professionnels.
Identifier les réseaux à investir : pépinières, espaces de coworking, clubs d'entreprises.

2 - Construire et animer le réseau de prescripteurs
Rencontrer les acteurs accompagnant les dirigeants : incubateurs, pépinières, réseaux, clubs, structures de création, investisseurs et partenaires régionaux.
Mettre en place des recommandations réciproques.
Entretenir la relation et suivre les recommandations reçues.

3 - Mettre en place et tenir les permanences
Identifier les lieux d'accueil et négocier des créneaux réguliers.
Organiser la venue des dirigeants avec les partenaires locaux.
Recevoir les dirigeants en rendez-vous d'une heure, sans engagement, et comprendre leur situation.

4 - Mener les premiers entretiens avec le Diagnostic 360
Conduire l'entretien de découverte avec notre outil maison structuré en huit axes.
Identifier le véritable point de blocage du dirigeant et le reformuler dans ses mots.
Transmettre aux consultants un compte-rendu directement exploitable.

5 - Faire connaître OPEPARTNER sur le terrain
Participer aux événements économiques locaux et régionaux.
Prendre la parole sur des problématiques concrètes de dirigeants.
Faire remonter à notre chargée de communication les situations rencontrées, questions récurrentes et sujets de terrain afin d'alimenter la communication de l'agence.

6 - Prospecter et transformer
Prospecter les entreprises ciblées par téléphone, écrit et terrain.
Relancer rapidement les recommandations et demandes entrantes.
Mener le cycle commercial jusqu'à la proposition, avec l'appui du responsable d'agence.

Une semaine type
Aucune semaine ne se ressemble, mais toutes alternent préparation, prospection, rendez-vous et rencontres terrain : dirigeants, permanences, pépinières, incubateurs ou événements économiques. Vous transmettez ensuite les informations recueillies aux consultants et préparez la semaine suivante.
Beaucoup de terrain, peu de bureau, et une organisation que vous construisez vous-même.

Le profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne disposant d'un vécu professionnel solide. Le poste demande d'être crédible face à un dirigeant, de comprendre rapidement une entreprise et de savoir travailler en autonomie. L'expérience compte davantage que le parcours scolaire.

Formation
Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent. Le diplôme compte moins que votre capacité à tenir rapidement une conversation utile avec un dirigeant.

Expérience
Vous avez une expérience confirmée du développement commercial auprès de dirigeants de petites structures. Une expérience en direction, gestion, encadrement, création ou accompagnement d'entreprise constitue un véritable atout.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Réseau de prescripteurs
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Relation client
• Pro-activité
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• Management d'équipe