Les missions du poste
Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client
Vous aimez développer un secteur commercial, créer des relations durables avec vos clients et représenter des spiritueux à forte identité ?Notre cabinet de recrutement accompagne une distillerie familiale bretonne, reconnue pour son savoir-faire et son positionnement sur le marché des spiritueux, dans le recrutement de son Commercial Chef de Secteur GMS (H/F).Rattaché directement à la responsable commerciale, vous prenez en charge le développement d'un secteur couvrant la Loire-Atlantique, l'Ille-et-Vilaine, l'Est des Côtes-d'Armor et l'Est du Morbihan. Vous intervenez auprès de différents réseaux de distribution : grande distribution, magasins spécialisés et circuit traditionnel.Véritable représentant de la distillerie sur votre zone, vous entretenez les relations avec les clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez avec une grande autonomie sur le terrain, tout en conservant un lien régulier avec une équipe à taille humaine, attachée à la proximité, à la coopération et à la circulation des informations.Vous êtes un commercial enthousiaste, orienté résultats et doté d'un bon sens relationnel. Votre énergie commerciale s'accompagne d'une méthode de travail rigoureuse, d'une capacité à structurer votre activité et d'une réelle volonté de vous engager durablement dans une entreprise familiale.Dans le cadre de vos fonctions et rattaché au Responsable commercial, vous assurez les missions suivantes :Vous prenez en charge un portefeuille composé de GMS, de magasins spécialisés et de points de vente traditionnels ;Vous entretenez une relation commerciale régulière avec les chefs de rayon, les directeurs de magasin, les responsables de point de vente et les partenaires locaux ;Vous organisez vos tournées afin de garantir une présence terrain soutenue sur l'ensemble du secteur ;Vous prospectez de nouveaux clients et vous identifiez les opportunités de développement présentes sur votre zone ;Vous développez le référencement, la visibilité, les volumes de vente et la rotation des différentes gammes de spiritueux ;Vous adaptez votre discours commercial aux spécificités de chaque réseau de distribution et de chaque interlocuteur ;Vous présentez les nouveautés, les opérations commerciales et les temps forts de la distillerie ;Vous négociez les implantations, les assortiments, les mises en avant et les actions promotionnelles ;Vous veillez à la bonne application des accords commerciaux dans les points de vente ;Vous suivez la présence des produits en rayon et vous intervenez pour limiter les ruptures ;Vous participez à des salons professionnels, dégustations, animations commerciales et événements ponctuels ;Vous valorisez l'histoire, l'identité et le savoir-faire de la distillerie auprès de ses différents partenaires ;Vous suivez les résultats de votre secteur et vous analysez les écarts par rapport aux objectifs fixés ;Vous transmettez un reporting régulier, précis et exploitable à la responsable commerciale ;Vous assurez le suivi commercial et administratif de votre activité, notamment le traitement des non-conformités ;Vous faites remonter les informations recueillies sur le terrain concernant les clients, les concurrents, les produits et les attentes du marché ;Vous proposez de nouvelles idées concernant les produits, leur positionnement, la communication ou les actions commerciales ;Vous contribuez activement à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et au développement durable de votre zone.L'entreprise vous propose :Un véhicule de fonction pour assurer vos déplacements professionnels ;Un téléphone portable ainsi que les outils nécessaires au suivi de votre activité ;Un dispositif d'intéressement ;Une réelle autonomie dans l'organisation de votre secteur et de vos tournées ;Un environnement de travail à taille humaine, dans lequel les échanges sont directs et les initiatives valorisées ;La possibilité de contribuer concrètement au développement d'une distillerie disposant d'un savoir-faire reconnu ;Un secteur commercial couvrant les départements 35, 44, l'Est du 22 et l'Est du 56 ;Une prise de poste prévue en Septembre 2026 ;Processus de recrutementUn premier échange avec notre cabinet de recrutement ;Un entretien avec l'entreprise ;Une réponse vous sera apportée à chaque étape du processus. Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente commerciale terrain en grande distribution, idéalement dans l'univers des boissons ou des spiritueux. Vous maîtrisez la gestion d'un secteur, la prospection, la négociation avec les acteurs de la distribution, le développement d'un portefeuille, le suivi des résultats et les outils informatiques nécessaires au reporting. Enthousiaste, convaincant et orienté résultats, vous faites également preuve d'organisation, de rigueur, d'écoute et de persévérance. Autonome sans travailler de manière isolée, vous appréciez la proximité d'une entreprise familiale, le partage d'informations et la coopération avec une équipe resserrée.Vous souhaitez mettre votre tempérament commercial, votre connaissance des réseaux de distribution et votre intérêt pour les spiritueux au service d'une entreprise familiale ambitieuse ? Postulez dès maintenant en ligne et participez activement au développement de son secteur commercial.
Compétences requises
- Développement durable
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Etude d'implantation
- Autonomie
- Rigueur et méthode
- Animation commerciale
- Suivi des opérations commerciales