Chargé de Développement Commercial H/F

Pourquoi rejoindre Comptasanté ? Créé en 2014, Comptasanté accompagne aujourd'hui plus de 8 500 professionnels de santé libéraux grâce à une équipe de plus de 110 collaborateurs.Notre développement s'inscrit dans une dynamique forte de croissance :En 2022, Comptasanté a rejoint le groupe SOFIA DEVELOPPEMENT, éditeur de logiciels spécialisés dans le secteur de la santé.En 2026, le groupe a été racheté par CORILUS, acteur européen reconnu dans les logiciels de santé, renforçant ainsi notre ambition de construire un groupe de référence à l'échelle européenne.Nous sommes également labellisés Entreprise Accueillante par Nantes Métropole depuis 2023, une distinction renouvelée en 2026, qui valorise notre engagement en faveur de l'intégration et de l'accompagnement des collaborateurs.
Chez Comptasanté, nous accompagnons exclusivement les professionnels de santé libéraux dans la gestion de leur comptabilité et de leur activité.En rejoignant notre équipe commerciale, vous devenez le premier interlocuteur de nos futurs clients. Votre rôle ne consiste pas simplement à vendre une offre : vous conseillez, accompagnez et orientez chaque professionnel vers la solution la plus adaptée à ses besoins.Vous échangez quotidiennement avec des médecins, infirmiers, kinésithérapeutes, orthophonistes, dentistes, ostéopathes et de nombreux autres professionnels de santé.Il s'agit d'un poste 100 % sédentaire. Les échanges se font principalement à distance (téléphone et visioconférence). Les déplacements restent exceptionnels et concernent essentiellement quelques salons professionnels organisés dans l'année, comme le salon Réeduca en septembre prochain à Paris.Une grande partie de vos rendez-vous est directement réservée par les prospects via notre site web et la gestion du cycle de vente se fait via l'outil CRM Hubspot. Vous intervenez ainsi auprès de contacts déjà engagés dans une démarche de découverte de nos services.Votre quotidienEntre 6 et 8 rendez-vous commerciaux par jour : tel ou visioUn cycle de vente moyen de 9 jours.Un taux de transformation de 45 %.Outil à maitriser : Outlook, Teams et HubspotConcrètement, vous serez amené(e) à :Qualifier les besoins des prospects lors des rendez-vous commerciaux.Comprendre leur activité afin de leur proposer la solution la plus adaptée.Présenter nos offres de services avec une approche personnalisée.Gérer l'ensemble du cycle de vente : découverte, proposition commerciale, relances et contractualisation.Assurer un suivi rigoureux afin de construire une relation de confiance durable.Utiliser HubSpot comme CRM pour piloter votre activité commerciale, suivre vos opportunités et formaliser vos échanges.Partager les retours terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de nos offres et de nos méthodes commerciales.Représenter ponctuellement Comptasanté lors de salons professionnels, notamment le salon national des kinésithérapeutes organisé à Paris en septembre

Vous aimez comprendre les besoins de vos interlocuteurs avant de leur proposer une solution.Vous appréciez les environnements structurés, les outils digitaux et les relations commerciales fondées sur la confiance.Nous recherchons une personne qui possède :Une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial BtoB, idéalement auprès de professions libérales ou dans les services de santé.Une excellente aisance relationnelle.Une capacité à gérer un cycle de vente complet.Une bonne maîtrise des outils numériques et des CRM.De la rigueur, de l'organisation et un réel sens du suivi.Une posture de conseil et une forte orientation satisfaction client.L'envie de contribuer au développement d'une entreprise en pleine croissance.

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