Directeur du Développement de Zone H/F - Onet Propreté et Services

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs... Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.
Vous pilotez le développement commercial d'un territoire stratégique, structurez la conquête de nouveaux marchés et renforcer la fidélisation clients.

Rejoignez une zone constituée de 4 à 5 régions à fort enjeu, représentant environ 300 M€ de chiffre d'affaires, et contribuez directement à la croissance durable de nos activités.

Rattaché au Directeur Exécutif de Zone et fonctionnellement à la Direction Nationale du Développement, vous déclinez la stratégie commerciale de la Business Unit Onet Propreté et Services sur votre périmètre. Vous animez les équipes commerciales régionales en lien avec les Directeurs Régionaux.

- Définir et piloter la stratégie commerciale de la zone, en cohérence avec les priorités nationales et les enjeux du territoire.
- Identifier les relais de croissance, cibler les marchés prioritaires et développer les comptes stratégiques.
- Superviser les réponses aux appels d'offres majeurs et intervenir dans les négociations à fort enjeu.
- Déployer les actions de fidélisation et de développement sur les comptes existants.
- Animer les équipes commerciales régionales et accompagner leur montée en compétence.
- Suivre la performance commerciale, les indicateurs clés et les plans d'action associés.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement multisites et de services. Vous pilotez des équipes, structurez une démarche de conquête, négociez avec des interlocuteurs de haut niveau et travaillez en environnement matriciel. Leadership, sens du résultat, culture client et capacité à fédérer seront essentiels pour réussir.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Qualité fédératrice
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe
• Fidélisation