Les missions du poste
Notre client est une belle entreprise industrielle, leader sur le marché du packaging en carton ondulé. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, nous recherchons un Chef de secteur commercial, pour les départements 44, 85.Rattaché au Directeur commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur. Vous proposez, à des clients actifs ou à développer (prospection), l'ensemble des produits de la gamme. Vous recueillez, définissez et analysez les besoins du client avec l'aide du bureau d'études. Par la suite, vous proposez, négociez et concluez la vente. Vous assurez le suivi de la clientèle de votre périmètre sur tous les sujets qui concernent votre activité (logistique, qualité, recouvrement...), recherchez et collectez des informations portant sur le marché en termes de potentiel et de concurrence sur votre secteur et assurez la promotion de l'image de l'entreprise. Vous participez à l'élaboration de votre budget annuel, en assurez le suivi régulier et rendez compte à votre responsable hiérarchique des différents écarts. Enfin, vous coordonnez votre activité avec votre binôme Assistant Commercial qui suit votre secteur.
Le profil recherché
Afin de réussir sur ce poste, vous présentez une formation supérieure Commerciale ou Packaging, complétée d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de produits techniques en industrie (expérience en vente « sur-mesure » impérative). Une expérience dans la vente de produits d'emballage (plastique, papier, carton...) est un plus. Vous avez une bonne connaissance du paysage économique des départements 44 - 85.
A l'aise dans toutes les étapes du cycle de vente, vous êtes autonome, motivé, résilient, orienté résultats et agile. Proactif, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre pugnacité, votre enthousiasme, votre capacité à rebondir et votre goût pour le succès.
Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction 5 places (type SUV)
Primes d'intéressement + participation
Carte essence + télépéage
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Analyse des besoins client