Business Developer Senior - Futur Responsable Commercial H/F - Bureau des Talents

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Description de l'entreprise
Notre client est une agence indépendante de marketing digital reconnue pour son expertise en acquisition et performance digitale depuis plus de 10 ans.
L'agence accompagne des PME ambitieuses, des scale-ups et des acteurs nationaux sur des problématiques stratégiques de croissance : SEO, SEA, paid media, data, tracking et performance marketing.
À taille humaine, la structure combine aujourd'hui :
* une forte expertise métier,
* une culture du résultat,
* un cadre de travail pensé pour le bien-être,
* et une réelle proximité entre les équipes et la direction.

Dans un contexte d'accélération commerciale, notre client souhaite recruter un profil senior capable non seulement de développer le business, mais aussi de participer activement à la structuration de la vision commerciale de l'agence aux côtés des dirigeants.
C'est une opportunité rare pour un profil chasseur souhaitant progressivement prendre une dimension plus stratégique et managériale.

Description générale du poste
Notre client recherche un(e) Business Developer Senior avec une forte culture agence et une vraie capacité de conquête commerciale.
Tu interviendras sur un rôle clé mêlant :
* développement commercial,
* stratégie de croissance,
* structuration des process commerciaux,
* et accompagnement de la direction dans la construction du futur pôle commercial.

Au-delà de la prospection et de la signature de nouveaux comptes, ce poste offre une perspective d'évolution vers un rôle de Responsable Commercial avec management progressif d'équipe.
Tu évolueras dans un environnement agile, ambitieux et très orienté performance.Principales missions et responsabilités
Développement commercial & acquisition
* Identifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B
* Développer des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques
* Construire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, events...)
* Piloter l'intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi
* Porter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale

Structuration & stratégie commerciale
* Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'agence
* Être force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente
* Mettre en place des indicateurs de performance et des bonnes pratiques commerciales
* Collaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid)

Évolution managériale
* Accompagner progressivement la structuration du pôle commercial
* Participer à l'encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business
* Devenir un relais stratégique auprès de la direction

Must have
* Minimum 4 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale / marketing
* Véritable tempérament de chasseur avec une culture du résultat forte
* Expérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée
* Très bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition
* Capacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires
* Excellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale
* Envie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance

Nice to have
* Expérience sur des sujets SEO, SEA, paid media ou performance marketing
* Première expérience de management ou d'accompagnement d'équipe
* Appétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business
* Réseau local ou national dans l'écosystème digital


Infos pratiques
* Localisation : Nantes
* Contrat : CDI
* Démarrage : dès que possible
* Télétravail hybride : jusqu'à 2 jours/semaine à validation de la période d'essai
* Déplacements ponctuels possibles

Salaire et autres avantages
* Salaire fixe : jusqu'à 46K€ selon expérience
* Variable déplafonné
* Perspective d'évolution vers un poste de Responsable Commercial
* 6 semaines de congés payés
* Mutuelle prise en charge à 100 %
* Équipement de travail premium
* Plan d'épargne entreprise
* Formations régulières
* Environnement entrepreneurial avec forte autonomie

Process de recrutement
* Échange de préqualification (15/20 min)
* Entretien avec le recruteur
* Rencontre avec les dirigeants de l'agence
* Cas pratique ou échange stratégique selon profil
* Proposition finale

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Force de proposition