Directeur Commercial H/F - DATAPOOL - Ecotropy

En tant que Directeur commercial, vous serez responsable de la mise en oeuvre du plan de développement et de l'atteinte des objectifs commerciaux auprès de collectivités territoriales ou de cibles privées (DSP, gestionnaires privés). Vous aurez en charge une équipe de 3 personnes en France, et de 3 personnes en Espagne, dont un interlocuteur privilégié anglophone.

Vous aurez aussi à charge votre périmètre de chalandise dans le Grand ouest français.

Dans le détail, votre mission consiste à:

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale et régionale
- Structurer, animer et accompagner l'équipe commerciale en France et en Espagne
- Élaborer les objectifs commerciaux et suivre leur atteinte
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché
- Conduire les négociations stratégiques avec les clients majeurs
- Analyser la performance commerciale et proposer des plans d'action
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing
- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Accompagner la direction générale dans les décisions liées au développement commercial
- Mener des stratégies d'identification et de qualification de prospects dans le Grand Ouest
- Créer votre stratégie de prise de contact avec ce type de décideurs
- Suivre les prospects identifiés depuis la détection d'une opportunité jusqu'au closing

Sur ce type de poste, nous recrutons des profils qui présentent un parcours cohérent et une expérience éprouvée, minimum 5 ans dans la vente de solutions complexes, digitales et/ou innovantes et/ou techniques évidemment en environnement BtoB (la connaissance de l'environnement collectivité publique serait le top !)

Cette expérience s'est construite auprès d'interlocuteurs-décideurs d'un bon niveau, dans des environnements et des organisations complexes impliquant :

- Un travail de préparation des dossiers et de compréhension des organisations de vos interlocuteurs,
- Une certaine endurance pour assumer des cycles de vente long, de plusieurs mois, avec des étapes intermédiaires et interlocuteurs multiples,
- Une très bonne culture socio-économique pour intégrer votre offre commerciale dans un jeu d'acteurs de prescripteurs-utilisateurs !

Par ailleurs, ce poste de Directeur commercial requiert des capacités de management. Vous évoluerez dans un contexte international bi- voire tri-lingue.

Enfin, des expériences pros ou extra-pro dans des univers connexes à l'économie d'énergie, à la valorisation énergétique et plus largement l'innovation durable est un atout.

Datapool est une solution numérique spécialisée dans la gestion énergétique des piscines et des installations sportives. Elle utilise des technologies de pointe, telles que le jumeau numérique et l'apprentissage automatique, pour optimiser la consommation d'eau, d'électricité et de gaz, améliorant ainsi la durabilité et réduisant les coûts d'exploitation. Les principaux services de Datapool sont la surveillance et la numérisation des données opérationnelles, le contrôle intelligent des paramètres de confort et de qualité de l'eau, la prévision et la détection des consommations excessives grâce à une analyse en temps réel et à une optimisation énergétique adaptée à l'utilisation, ainsi que la gestion automatisée de la maintenance. Datapool permet de réduire les coûts jusqu'à 20 %, d'améliorer la qualité du service et d'assurer une gestion plus efficace et durable des installations sportives.

Fin 2025, plus de 50 centres aquatiques sont équipés en France, Espagne et Belgique.

Depuis 2024, Datapool s'est associé à un leader mondial du secteur des piscines pour développer conjointement la solution en Espagne et dans le reste du monde.

Pour soutenir cette croissance, nous recherchons un développeur d'affaires chargé du développement commercial dans le tiers Sud-Est de la France.

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