Ingénieur Commercial Infrastructure H/F - Yumaiia

Description du poste

Au sein de Yumaiia, ESN nouvelle génération, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise dans une logique de croissance durable.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets.

À ce titre, vos principales missions sont :

- Identifier et développer de nouveaux comptes clients (PME / ETI)
- Comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs
- Proposer des solutions adaptées (infrastructure, cloud, Microsoft, services)
- Construire les offres en collaboration avec les équipes techniques
- Piloter vos affaires de bout en bout (qualification, proposition, négociation, closing)
- Assurer un suivi dans la durée et développer la relation client

Vous évoluez dans un environnement agile, avec une forte autonomie et une responsabilité directe sur votre portefeuille.

Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial responsable, orientée qualité de service et relation long terme.

Nous recherchons avant tout un profil capable de développer du business dans la durée, avec exigence et intelligence relationnelle.

Vous disposez :

- D'une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT / ESN
- D'une bonne compréhension des environnements infrastructure, cloud ou services IT
- D'une capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (DSI, directions métiers, dirigeants)
- D'un bon niveau d'autonomie, d'organisation et de rigueur

Vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre capacité à créer et entretenir des relations de confiance
- Votre sens de l'écoute et votre compréhension des besoins clients
- Votre posture de conseil plutôt que de vente opportuniste
- Votre culture du résultat, associée à une approche responsable

Vous souhaitez évoluer dans un environnement entrepreneurial, où votre impact est directement visible et reconnu.

Conditions

- Rémunération composée d'un fixe + variable déplafonné
- Évolution possible en fonction de la performance et de l'implication

Présentation de Yumaiia :

Yumaiia est une entreprise de services numériques (ESN) née à Nantes, au coeur du Grand Ouest.
Nous accompagnons les PME, ETI et collectivités dans la modernisation de leurs systèmes d'information, en combinant expertise technique, proximité et engagement humain.

Notre métier est simple : concevoir, déployer et faire vivre des environnements IT performants, évolutifs et durables, adaptés aux enjeux métiers de nos clients.

Une approche différente :

Chez Yumaiia, nous ne nous positionnons pas comme un simple prestataire, mais comme un partenaire de confiance. Nous croyons à une approche basée sur :

- La proximité terrain
- La clarté dans les choix technologiques
- La co-construction avec nos clients

Chaque projet est pensé comme une collaboration : écouter, comprendre et construire des solutions qui ont du sens.

Nos expertises - Nous accompagnons nos clients sur l'ensemble de leurs enjeux IT :

- Infrastructure & Cloud : environnements robustes, hybrides et évolutifs
- Microsoft 365 & Modern Workplace : productivité, collaboration et usages
- Sécurité & conformité : protection des systèmes et des données
- Conseil, intégration et exploitation : de la conception à la performance dans la durée

Nos équipes interviennent sur des projets complets :
conception, intégration, exploitation et optimisation des systèmes d'information.

Notre vision

Dans Yumaiia, il y a d'abord You.
Parce que ce projet est pensé pour nos clients, nos partenaires et nos collaborateurs.

Nous défendons une vision simple :

- une ESN doit s'adapter à ses clients, pas l'inverse
- la technologie doit servir la performance, pas la complexité
- et chaque transformation est une opportunité de construire mieux

Yumaiia incarne cette idée de renouveau, d'adaptation continue et de progression collective.

• Relations commerciales
• Capacité d'écoute