Directeur Développement Commercial Groupe H/F - 44

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE

Spécialiste du commerce éphémère depuis plus de 25 ans, 2A GROUP couvre à lui seul l'ensemble de la chaîne de valeur et propose l'organisation d'événements clé en main, de A à Z.
Allant du stockage à la production de chalets, stand et pop-up stores, en passant par l'organisation et la commercialisation jusqu'à l'exploitation de points de vente.

Une expertise mise à disposition des villes comme des immobilières pour proposer des événements sur mesure.

Notre ambition aujourd'hui : développer notre groupe, notamment via des événements organisés dans des lieux à fort trafic.
Dans ce contexte de croissance, nous créons un poste clé de Directeur(trice) du Développement Groupe (H/F).

MISSIONS

Développer des nouveaux partenariats structurants pour le groupe (événements, partenariats, fournisseurs, clients, métiers.).
Véritable moteur du développement du groupe, vous occupez un poste 360°, alliant stratégie, terrain et pilotage administratif.

Détection et développement de nouveaux relais de croissance, en lien avec la stratégie du groupe :

- Identifier et être force de proposition de nouveaux marchés, secteurs ou segments clients
- Détecter des opportunités de diversification (nouveaux produits, services ou modèles économiques)
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents
- Construire des stratégies d'expansion (géographique, sectorielle, innovation.)
- Consolidation de nos métiers existants (parts de marché)

Développement commercial & terrain

- Identifier de nouveaux marchés, secteurs ou segments clients
- Prospecter activement de nouveaux partenaires (centres commerciaux, collectivités, organisateurs d'événements.)
- Structurer et optimiser les process commerciaux sur les enjeux de développement
- Arbitrer les priorités d'investissement commercial
- Être présent(e) sur le terrain pour créer et entretenir les opportunités commerciales
- Ne pas attendre les contrats : vous allez les chercher
- Avoir un bon relationnel

Négociation & contractualisation

- Identifier et participer aux négociations de nouveaux contrats
- Faire le lien avec le service juridique
- Suivre l'exécution des contrats
- Suivre la rentabilité et les indicateurs de performance des nouvelles activités.
- Sécuriser les engagements commerciaux

PROFIL RECHERCHE

- Expérience confirmée en développement commercial / direction commerciale
- Profil orienté « chasse », orienté(e) résultats
- Excellent sens de la relation humaine
- À l'aise sur le terrain comme sur les aspects contractuels
- Autonome, structuré(e), avec une vraie vision business
- Une expérience dans l'événementiel, le retail, les centres commerciaux ou l'animation commerciale est un vrai plus
- État d'esprit positif
- Être capable de comprendre les besoins des interlocuteurs/partenaires

CE QUE NOUS PROPOSONS

- Poste stratégique avec une vraie marge de manoeuvre
- Forte autonomie
- Entreprise en développement
- Rôle central dans la croissance de l'activité
- Rémunération : 50K brut / an en fixe + variables pouvant aller jusqu'à 30K brut à l'année
- Statut cadre au forfait jour

Toutes les candidatures seront étudiées avec la même attention sans distinction de genre, de culture, de religion, d'orientation sexuelle, ou de handicap.