Ingénieur Commercial IT Confirmé H/F - 44

Pour qui travaillerez-vous ?
Vous rejoindrez Epsight, un intégrateur IT indépendant basé à Nantes et engagé depuis plus de 8 ans dans la transformation numérique des entreprises.
L'équipe accompagne PME, ETI et grands comptes dans leurs projets d'infrastructure, de cloud, de cybersécurité, d'hébergement et de sauvegarde, avec une approche sur-mesure, responsable et durable.L'entreprise, composée aujourd'hui de 10 collaborateurs passionnés, cultive la proximité, la confiance et l'exigence technique.
Dans une phase de croissance, le dirigeant souhaite renforcer l'équipe avec un profil commercial confirmé, capable d'animer un portefeuille clients existant tout en contribuant au développement de nouveaux comptes.

Que ferez-vous ?
Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients et prospects, en les accompagnant dans leurs projets IT. Votre rôle sera d'assurer à la fois la gestion d'un portefeuille déjà actif et la conquête de nouveaux clients.

Vos Missions

- Développer et fidéliser un portefeuille clients existants
- Prospecter de nouveaux comptes (PME/ETI régionales et nationales)
- Analyser les besoins métiers et concevoir des solutions adaptées avec l'appui de l'équipe technique
- Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales
- Négocier et conclure les ventes
- Suivre la satisfaction client dans la durée et assurer un rôle de conseil
- Assurer un reporting régulier (CRM, prévisions)
- Participer à la veille marché et concurrentielle
- Représenter Epsight lors de salons et événements

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

- Un portefeuille clients existant actif qui vous permettra d'embarquer avec une base de pipe commercial
- Des leads entrants via le marketing et les appels d'offres
- Un soutien fort du dirigeant et d'un manager de transition pendant l'intégration
- Une équipe technique expérimentée, reconnue pour son savoir-faire et sa proximité clients

Compétences requises :

- Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, école d'ingénieur, informatique avec spécialisation commerciale)
- Expérience réussie de 5 ans minimum en vente B2B de solutions IT
- Connaissances solides des environnements : infrastructures, matériel, logiciels, hébergement, infogérance, SaaS, virtualisation, sécurité informatique, solutions Microsoft.
- Maîtrise des outils CRM et du pack bureautique,
- Autonomie dans la gestion de son activité (définition des cibles, approches, rendez-vous, etc)
- Aisance en présentation et négociation

Compétences bonus :

- Anglais professionnel
- Chiffrage de solutions matérielles en lien avec des partenaires

Vous êtes le candidat idéal si :

- Vous aimez combiner gestion de comptes et développement commercial
- Vous êtes orienté résultat et savez bâtir des relations durables avec vos clients
- Vous avez envie d'évoluer dans une structure agile où vos initiatives comptent réellement
- Vous cherchez un environnement où la confiance, l'autonomie et la convivialité sont centrales
- Profil expert ? nous étudions avec intérêt votre candidature et votre motivation à rejoindre l'aventure pour y construire le service commercial

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d'activité d'infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.