Chargé d'Affaires Industrie Siemens - Nantes 44 H/F - 44

SONEPARRévélez vos ambitions à travers les missions suivant :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Industrie, dans l'objectif d'accueillir et d'offrir la meilleure expérience d'achat auprès de nos clients professionnels.

En tant que Chargé d'affaires Industrie Siemens H/F sur le secteur du Grand Ouest, vos missions seront les suivantes :

Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre :
* En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
* En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
* En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales

Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre :
* En identifiant les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur
* En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
* En réalisant des revues de portefeuille avec les fournisseurs
* En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d'activité sur son marché
* En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles

Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants
* En organisant le développement de sa famille de produits
* En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
* En visitant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
* En détectant les affaires nouvelles
* En prospectant de nouveaux clients
* En négociant les affaires et en les concluant en lien avec les commerciaux

Contribuer au fonctionnement global du périmètre
* En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
* En se formant (Produits, techniques...)