Alternance Bac+4 - 5 - Attaché Commercial H/F - 44

MBway, l'école de commerce de Nantes :

Depuis 2012, MBway est solidement implantée au coeur de l'attractivité nantaise, à Saint-Herblain, la deuxième ville de l'agglomération. Située au centre de secteurs professionnels variés tels que l'industrie, la logistique, l'innovation, les hautes technologies, le naval, le numérique, l'automobile et le pharmaceutique, notre école offre de nombreuses opportunités professionnelles à nos étudiants.

Spécialisée dans les formations de niveau Bac +3 à Bac +5, MBway se distingue par son engagement à préparer ses étudiants à des carrières prometteuses dans un environnement dynamique et en constante évolution.Acquisition et fidélisation de clients :
- Prospecter sur le terrain pour réaliser des études de marché et de faisabilité.
- Comprendre les besoins des entreprises et identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires.
- Analyser les forces et faiblesses des entreprises prospectées ainsi que celles des concurrents.
- Élaborer, proposer et vendre des services adaptés aux besoins des clients.
- Anticiper les évolutions des besoins clients.
- Optimiser les outils disponibles, notamment le renseignement des bases de données prospects.
- Connaître le tissu économique de la région.
- Négocier les tarifs avec les clients.

Gestion du portefeuille clients :
- Élaborer et rédiger des propositions commerciales conformes aux standards de l'entreprise, en collaboration avec les équipes opérations, sûreté et finance.
- Développer et étoffer le portefeuille des comptes clés de la région sur les marchés cibles.
- Intervenir chez les clients pour assurer le suivi des prestations vendues et le recouvrement éventuel de créances.
- Assurer un suivi permanent des prospects et de leurs besoins.

Reporting :
- Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes.
- Interpréter les tendances révélées par les rapports.
- Contribuer au développement quantitatif et qualitatif du chiffre d'affaires.
- Réaliser des études de faisabilité pour les projets en cours.